莫始奎
著名企业家、营养健康产业专家
1990 年毕业于四川大学华西药学院，四川大学 MBA
四川华西婷杰科技有限责任公司董事长
瘦利来品牌创始人
中国中医研究院中汇制药创始人
四川合信药业有限公司创始人
曾任中国中医研究院科技合作中心研究员
四川省政府政策研究室研究员
四川省工商联常委，四川省青联常委
成都市青联副主席，成都市人大代表
多次荣获“成都市十大杰出青年企业家”等光荣称号
近 30 年来，一直潜心于医药和健康产业的研究开发与生产销售，硏发新药成果达十多项，获得多项国家和省级科技进步奖。其中，治疗糖尿病的“糖脉康颗粒”、治疗痛风病的“痛风定胶囊”、治疗子宫肌瘤的“宫瘤清胶囊”等中药新药属于国家保密品种。

1、山里娃莫始奎立志药济天下
梅花香自苦寒来。每一位名人的背后都有一段辛酸的故事。
著名健康营养学家莫始奎的求学创业之路，缘自童年时代一段心酸的经历。那是上世纪七十年代，位于广西大山深处的农民生活十分贫困，医疗资源奇缺，农民一旦生病，只能听天由命。有一天，在博白县长山坡村一家农家小院里，身材瘦小的莫始奎发着高烧躺在床上，弱小的生命正在与病魔搏斗，痛苦难忍，觉得整个房子都在转。突然，门开了，母亲急匆匆带回一根青翠的竹子，用刀刮下几片表皮放进锅里，煎成汤给他喝，过了一会，他烧退了。莫始奎拿着那根神奇的青竹，睁着一双大眼睛：这竹子能治病！
以后每次在往返学校的路上，他都注意往山上看。山上一年四季绿葱葱的，长满了杂草和灌木，其中有名的药材有田七、金银花，还有许多他叫不出名字的花草。
“这些植物都能治病吗？”莫始奎第一次向自己发问。
这位对中药着了迷的少年在1985年高考时，５个志愿全填报了药物专业，以能考取清华大学的分数，走进了华西医科大学药学院。大学良好的学习条件，为他架起了一座通往理想王国的桥梁。他以旺盛的精力学习着，第一年就背了一本辞典，记下了9000多个英文单词。在多达60门课程中，他最爱学的是植物化学、药物化学和英语，因为这些是他未来开发新药的基础。

莫始奎广西农村的老宅

莫始奎广西农村的新宅

2、莫始奎成为大学校园里的一颗明星
入读华西医科大学药学院后，莫始奎并没有像许多同学那样漫无目标地死读书，而是一面刻苦学习，一面机警地关注社会，时刻准备着为自己开发新药掘取“第一桶金”。他是一个农村孩子，一无资金，二无货源，三无关系，要创业只有靠爹娘给的一副脑袋。
1989年春，正在读大四的莫始奎听到一则消息：成都市30多家工矿企业医院召开药剂学年会，凡赞助2000元的商家可在年会上推销自己的药品，预计会有数千元回报。当时人们的商业意识比较淡薄，这则消息在成都市药品销售界竟无人问津，但荷包一文不名的莫始奎却看准了这个商机。
赞助款向何人借？他厚着脸皮向大学同学借，向高中同学借，向老师借……凡认识的人都求遍了，终于凑齐了2000元的赞助款；
药品从何地来？莫始奎八方寻找货源，几番周折后幸得一位老师介绍，在广东找到一家药品供应商，双方协议：广东药厂提供药品，莫始奎负责销售，利润三七开，广东三，莫始奎七。
一定能赚几千元吗？商场如战场，初出茅庐的莫始奎战端一开，便已负债累累。如果此役不能盈利，自己必将陷入万劫不复之地。紧要关头的莫始奎，表现出过人的智慧和大将风度。他冷静分析市场和消费者心理，认为要盈利，一定要确保一定数量的药品订单，因此必须设计一个完美的销售套餐，确保销售成功。当时广东湛江市研发出一种“半宙”牌电饭锅，这种电饭锅当时就像前几年的美国苹果手机一样深受消费者喜爱。莫始奎决定每订购5000元药品就送一个价值150元的“半宙”牌电饭锅。
由于莫始奎制定的销售策略很吸引人眼球，药品销售果然十分火爆。一场赞助会下来，他竟拿到了32万元的药品订单，由于当时的药品销售是暴利，扣去成本后还获得了12万的利润分成，远远高于他最初预估的几千元。当时，一般国家工作人员的月工资仅百余元，这笔巨款相当于一般国家工作人员100年的工资收入。莫始奎从一名在校生一下子变成腰缠万贯的阔少，在莘莘学子中声名鹊起，成了华西医科大学校园里一颗耀眼的明星。
莫始奎的命运能被一则信息改变，正应了“机会总是留给有准备的人”这句箴言。

1985年，莫始奎考入著名高等学府——华西医科大学

华西医科大学优美的校园一瞥

3、莫始奎天生一副营商头脑
1990年夏毕业季，当所有同学都意气风发地奔赴国家安排的“铁饭碗”工作岗位时，莫始奎却怀揣梦想，毅然下海经商。创业伊始，他就承包了成都市金牛区医药公司。
与赞助药剂学年会的初战相比，此次承包成都市金牛区医药公司，可比作鸟枪换炮，业务平台宽广了，牌子也响亮得多了。尽管当时这家国有企业连年亏损频临破产，但莫始奎坚信自己能让它起死回生。
此时的莫始奎拥有一笔得天独厚的社会资源。大学期间，他非常敬重每一位老师，注意联络师生感情，课余时间经常到老师家里走动，还不时带点水果上门，虚心请教，因此与多位老师都结下了深厚的师生之谊。四川省内各个大医院的药房主任，大都毕业于华西医科大学药学院，这些实权人物也都是莫始奎的学长师兄。
接手公司后，身为总经理的莫始奎每天鸡鸣即起，午夜才寝，工作十分勤勉。他紧紧抓住大学五年期间积累的师生资源这条线，请老师出面推荐介绍自己的药品销售。老师们有的写信，有的打电话，有的还亲自带客户上门。莫始奎的足迹遍布四川大小市县，所到之处学长师兄们都给予他不少支持。莫始奎公司的生意可谓是风声水起，仅1990-1993年短短三年，就赚了4000万元的纯利润。在当时的成都市药界，年轻的莫始奎却被同行称为“药界大佬”。
1995年华西医科大学校庆，莫始奎开了一辆崭新的价值150万元的美国凯迪拉克豪车进校园。这种车型在当时十分罕见，一进校园门卫不敢拦阻，以为是大领导来学校视察了，马上立正敬礼。许多同学老师都过来围观，女同学更是一片尖叫：“还是一辆无人驾驶的车呀！”原来身材瘦小的莫始奎坐在宽大的凯迪拉克驾驶座上，从窗外几乎看不见他的脑袋。
 莫始奎近乎轻狂的举动，引起诸多议论，褒贬不一，而他的老师们则看出了这位来自广西大山深处的农家孩子不拘一格、敢闯敢干的做事风格，料其日后必成大器。
 
凯迪拉克豪车

华西医科大学图书馆

华西医科大学教学楼

4、莫始奎念念不忘要为中药争口气
在承包成都市金牛区医药公司期间，莫始奎密切关注世界药品市场风云变化。他意识到一股寻找天然药物的浪潮正在全球悄然兴起。世界草药产品的年销售额当时已达150多亿美元，而且每年更以10％左右的速度递增。我国中药材出口仅有６亿美元左右。令莫始奎不安的是，在中药的发祥地中国，许多人竟吃着从日本、韩国等地进口的汉药！
“中国的中医药为什么反而落后呢？”莫始奎又一次向自己发问。作为中国新一代药物学家，他感到振兴中药责无旁贷。
莫始奎认为，中国中药落后是由于长期封闭、理论缺乏创新、制作工艺远离现代科学技术造成的；只有插上现代科技的翅膀，古老的祖国医药才能腾飞！
1994年，莫始奎利用承包医药公司赚取的4000万元，联姻中国中医研究院创办中国中医研究院中汇制药公司。他一方面采用“借鸡下蛋，借船出海”的方法，租赁一家濒临破产的国有药厂进行研发、生产和销售，另一方面采用边销售、边积累、边建设的方法来筹建自己的现代化中药生产基地。至1998年初，在成都高新区，他累计投资近3亿元、面积达4个足球场的中药现代化GMP生产基地正式崛起。
莫始奎亲自主持新药研发。他先后推出了治疗糖尿病的“糖脉康”颗粒、治疗痛风病的“痛风定”胶囊、治疗子宫肌瘤的“宫瘤清”胶囊等国家新药，不仅获得了国家发明专利和国家科技进步奖，而且都属于国家中药保密品种。
中汇制药4年飞速发展，令全国业界一片称奇，莫始奎导演了一股 “中汇旋风”。他被《中国商界》称为“商界奇才”，央视《新闻联播》、央视《焦点访谈》、央视《东方之子》、《新华社》、《人民日报》、美国《华盛顿邮报》、《世界周刊》、香港《大公报》等，海内外媒体纷纷采访报道，引起欧美等发达国家的同行关注。美国FDA（食品药品监督管理局）官员、德国联邦卫生部官员、新加坡国家卫生部官员纷纷来访。
 1994年4月16日，国家中医药管理局副局长、中国中医研究院院长李振吉（左）与莫始奎签订合同，成立“中国中医研究院中汇制药公司”。

1998年2月18日，莫始奎投资的中汇制药公司生产基地正式投入使用。

1998年8月18日 ，美国FDA（食品药品监督管理局）官员一行访问中汇制药公司。

1999年5月6日，新加坡国家卫生部官员一行访问莫始奎创办的中汇制药公司。

1998年7月，《商界》以封面人物专题报道商界明星莫始奎：重铸国药尊严。

5、学界泰斗钟情莫始奎
莫始奎是幸运的，在创业征程上得到了多位贵人相助，其中不乏学界泰斗级的著名科学家，如钟南山、卢嘉锡、吴阶平、周光召、徐冠华、陈可冀等中国科学院院士。
卢嘉锡院士，国际著名化学家，1981年5月出任中国科学院院长，1993年3月当选为全国人大常委会副委员长。他题词勉励莫始奎要“应用高科技新手段，研究中医药新项目”。
吴阶平院士，国际著名泌尿外科学家，曾三次主持周恩来总理膀胱癌手术，1993年当选为全国人大常委会副委员长。他对莫始奎说“当今高科技的手段已经很多，各行各业都在使用，中医药不能只强调独特性，而停留在两三千年前的制作工艺上”。
周光召院士，国际著名核物理学家，我国“两弹一星” 功勋，1987年出任中国科学院院长，1998年当选全国人大常委会副委员长。他把莫始奎请进自己的办公室亲切交谈，对他的创新精神给予充分肯定和鼓励，并题词“发扬传统，推陈出新”。
徐冠华院士，国际著名遥感学家，国家科技部部长，领导着全国的科技创新工作，非常清楚中药现代化对我国14亿人口健康的重大意义。1994年，莫始奎创建中汇伊始，他专程从北京飞往成都，为中汇中药现代化生产基地铲土奠基。1999年他再次带队到中汇制药公司现场调研，对莫始奎的创新工作给予了高度评价。
陈可冀院士，国际著名中西医结合临床专家，不仅对莫始奎的研究工作给予指导并题词“继承和发展祖国医药学文化造福全人类”，还带团出国访问，把包含中汇制药在内的中医药研究成果推向世界。

钟南山院士，国际著名抗击非典和抗击新型冠状病毒的领军人物。2017年5月，他在“国家呼吸疾病临床研究中心”自己的办公室亲切的接见了莫始奎。对莫始奎主研的“含药藻酸盐敷料”和“含药壳聚糖敷料”给予了高度评价，认为这两项产品都有一定的创新性，填补了国内空白。并亲自给四川省省长尹力写信，希望尹力省长向国家药监局推荐，加快这两项新成果的转化。

1994年3月，著名中西医结合医学专家、中国科学院院士陈可冀（右）与莫始奎一起讨论中药现代化问题。

1994年5月18日，全国人大常委会副委员长、中国科学院院长、中国科学院院士周光召（左）会见莫始奎。

1994年9月28日，全国人大常委会副委员长、中国科学院院士卢嘉锡（左）亲切会见莫始奎。

1999年8月12日，国家科技部部长、中国科学院院土徐冠华视察莫始奎创办的中汇制药公司(前左一莫始奎、前左二徐冠华)。

6、莫始奎的朋友圈
莫始奎的朋友圈很大。从金牛区、成都市、四川省直至首都北京，领导人指导工作，人来人往；从中国内地到海外各地，企业家、政治家参观访问，络绎不绝。中国光大集团董事长、全国人大常委会副委员长王光英来了，中信集团董事长王军来了，香港中药代表团来了，还有亚洲女首富、香港华懋集团主席龚如心(小甜甜)女士也来了……他们远道慕名而来，为的是一睹中汇制药的风采。通过参观，访问，交流，对中汇制药都留下深刻印象，给予了非常高的评价，纷纷表示要投资中汇。他们惊叹昔日丸丹膏散的中药，如今被莫始奎建成了一座流水作业的现代化综合体，让古老的中药步入了高科技时代！
2002年3月26日，南亚大国印度尼西亚总统梅加瓦蒂来华，会见国家主席江泽民、国务院总理朱镕基，全部行程只有短短4天。她从繁忙公务中抽出时间专程从北京飞到成都，访问了莫始奎创办的中汇制药公司。临别时，梅加瓦蒂对莫始奎说：“我们国家华裔人口多，中药有很大市场，欢迎你到印尼投资建厂。”
由于不能接纳太多外来资本，最终莫始奎只接纳了中信集团的投资，让中汇制药步入合资经营时代。

1994年11月5日，全国人大常委会副委员长、中国光大集团董事长王光英（左）在自己的四合院家中亲切会见莫始奎。

1998年4月18日， 香港中药代表团一行访问莫始奎（右二）创办的中汇制药公司。

2002年3月26日，印尼总统梅加瓦蒂（前左一）会见国家主席江泽民、总理朱镕基后专程飞往成都访问莫始奎（前右）创办的中汇制药公司。

2002年5月6日中信集团董事长王军（前左）考察投资莫始奎（前右）创办的中汇制药公司。

2002年6月3日，亚洲女首富(相当于英国女王5倍财产)、香港华懋集团主席龚如心(小甜甜)女士（前左）考察投资莫始奎（前右）创办的中汇制药公司。

7、成都市十大杰出青年企业家——莫始奎
中汇制药的迅速崛起，引起了国家有关部委和四川省委、四川省人民政府、成都市委、成都市人民政府的高度重视，从中央到地方的各级领导纷纷视察，热情鼓励。卫生部部长陈敏章题词“继承发扬中国传统医药特色，造福人民健康”，卫生部副部长殷大奎题词“勤求古训，博采众方，弘扬传统，为民驱病”，卫生部副部长张文康题词“弘扬岐黄医药，服务人类健康”，新华社社长穆青题词“腾飞”。
中汇制药被列为“国家科技部火炬计划企业”、“国家科技部高新技术企业”、“四川省委工作联系点”、“四川省人民政府工作联系点”、“四川省人民政府二十强民营企业”、“成都市重点优势企业”等。
莫始奎被选为四川省人民政府研究员、四川省工商联常委、四川省青联常委、成都市青联副主席、成都市人大代表，多次被评为成都十大杰出青年企业家。
对于一位为社会做出杰出贡献的青年企业家和健康营养学家来说，这些荣誉可谓实至名归。

1995年3月 21日，全国政协常务副主席杨汝岱（前右三）一行视察莫始奎（前左一）创办的中汇制药。

1998年3月18日，四川省省长宋宝瑞（前中）、副省长王恒丰（后左）视察莫始奎（前左一）创办的中汇制药公司。

1999年6月16日，四川省省委副书记、常务副省长杨崇汇（前中）一行视察莫始奎（前右）创办的中汇制药公司。

1999年7月15日，四川省省委书记谢世杰（前右）、省长张中伟（后左二）、省委副书记陶武先（前左二）、成都市委书记王荣轩一行视察莫始奎（前左一）创办的中汇制药公司。

1999年8月18日，国家经贸委副主任陈邦柱（前左）视察莫始奎（前右）创办的中汇制药公司。

2002年5月5日，成都军区司令员廖锡龙（左一）、中信集团董事长王军（中）会商投资莫始奎（右）创办的中汇制药公司。

8、“商界黄埔军校校长”——莫始奎
莫始奎创办中汇制药，坚持以客户为中心，早在1994年就提出“客户为中心，营销为龙头，生产是基础，科研是后盾，管理是保障”的企业经营原则，要求700多位营销员每人必须过“三关”。第一是业务培训关，请四川大学华西医院的专家讲产品知识及其相关医学知识，请台湾专家讲公关技巧及临床推广技巧；第二是法制培训关，请反贪、检察部门负责人讲法制课，接受“不行贿”、“不贪污”的教育；第三是军训关，把分管营销的副总和营销人员送去军训，要做到服从命令听指挥，关键时刻冲得上。
1997年夏，在成都市委、市政府一次民营企业座谈会上，莫始奎谈到民营企业实行半军事化管理的重要性时，提出“没有国防，就没有厂房”，当场得到了成都市委常委、成都警备司令部政委的高度评价，当即指示设立成都市第一个民营企业武装部“中汇武装部”，并任命莫始奎为武装部部长。从此中汇公司门岗便是清一色端着冲锋枪的军人站岗了。
1997年底，在中央电视台《新闻联播》后、《天气预报》前的“黄金时段”广告竞标会上，莫始奎豪掷8998万元获“中国西部标王”。从此，中汇制药叫响大江南北，家喻户晓。700多名营销员就像是驰骋在战场上的烈马一样，在市场上奋勇拼搏，中汇制药的产品销售直线飙升，创造了全国中药市场上一条亮丽的风景线。
1999年，全国“看病难、看病贵”的现象普遍，各地医患纠纷频发，一时间被媒体炒作得沸沸扬扬。莫始奎毅然决然向国家卫生部提出建议，由他出资赞助在《人民日报》开设《百家名院巡礼》，由卫生部和《人民日报》在全国“三甲”医院中挑选作风正、医术精、服务好的医院，进行端正医疗作风的正面系列专题报道，以正视听，缓解医患矛盾。每家医院都是院长一把手接受采访，《人民日报》记者所到之处，广大患者无不表示热烈欢迎，都称赞中汇公司的义举是雪中送炭，体现了一家制药企业的社会良心。
中汇公司合资经营之后，2003年莫始奎又投资了1.5亿元建设四川合信药业有限责任公司，该公司仅“头孢美唑”的年销售额就过10亿元，占我国该产品市场份额的50%以上。
莫始奎从创立中汇制药到合信制药，为我国医药界造就了一大批人才，同时也成就了一大批富翁，两家公司旗下的营销人员中，目前有的已开办了自己的药厂，有的已开办了自己的医药公司，有的转型房地产，有的转型旅游产业，其中亿万富翁达十人以上，千万富翁达百人以上，百万富翁达千人以上。这些昔日旧部至今仍念念不忘他们的老板莫始奎，说他是“商界黄埔军校的校长”，中汇是“黄埔一期”，合信是“黄埔二期”，不少社会创业人士希望莫始奎再创“黄埔三期”。

中汇公司700多营销人员进行军训

中汇公司武装部

9、莫始奎进军大健康
进入新世纪以来，随着我国经济高速发展，城乡居民的膳食结构和生活方式发生了显著变化。一方面，高能量的动物性食物以及各种含糖糕点和饮料、汉堡包、炸鸡、批萨饼等垃圾食品摄入明显增加；另一方面，以车代步以及电视、电脑、智能手机的广泛使用，使人们坐着的时间明显多于活动时间，静态生活方式已成为我国城市居民的生活常态。二者的共同作用导致人们的能量摄入大于能量支出，从而造成超重和肥胖。我国每10个成年人中就有4个超重，超重与肥胖人群已达4亿人口，而且增长幅度均高于发达国家。肥胖不仅影响形体美，而且是多种慢性病的温床，可显著增加高血脂、高血压、冠心病、糖尿病、堵塞性睡眠呼吸暂停综合征和某些癌症等疾病的发生风险。
莫始奎认识到，肥胖已成为我国严重的社会公共卫生问题，成为威胁民众身体健康的一号杀手。2017年习近平总书记在十九大报告中提出“健康中国”发展战略，指出“健康，是每一个国民的立身之本，也是一个国家的立国之基”。作为一名有社会责任感和专业良知的健康营养学家，莫始奎敏锐地捕捉到大众疾病谱的重大改变，果断地对自己的研究开发领域进行了一次大的调整，决定进军中国大健康产业。
在对我国大量减肥人群的调研中，莫始奎发现，我国减肥现状存在两大问题，一个是大多数减肥者都缺乏减肥科普知识，另一个是市场上缺少安全有效的减肥产品。为了助力健康中国行动，再造“黄埔三期”，莫始奎不惜投入巨资，创立四川婷杰健康产业有限责任公司，并聘请最优秀的专家学者，展开了为期两年艰苦浩繁的研究工作。为了编著《科学减肥 营养代餐》一书和研发“瘦利来营养代餐”新品，莫始奎仔细阅读了20多本国内外公共营养学、临床营养学、运动营养学类书籍，与四川大学食品学院贾冬英教授、华西公共卫生学院李云教授、华西医院营养科主任胡雯教授、华西药学院尹宗宁教授合作，经过700多个日日夜夜的不懈努力，终于于2019年7月成功推出“一书一品”，即科普著作《科学减肥 营养代餐》和“瘦利来营养代餐”食品。
2019年7月20日，《人民日报》、国家卫健委、国家食药总局、中国疾控中心、中国营养学会和四川大学在成都举行《科学减肥 营养代餐》和“瘦利来营养代餐”新闻发布会。与会专家一致认为，《科学减肥 营养代餐》是一本很好的减肥科普书，可作为科学减肥的指南；“瘦利来营养代餐”是一款理想的营养代餐减肥食品。经过千人减肥验证，每天代一餐每月可减重5-8斤，每天代两餐每月可减重10-16斤。
《人民日报》、《新华社》、《科技日报》、《光明日报》、《今日头条》、《腾讯新闻》等近百家媒体争先报道。

张文周(左六):国家食品药品监督管理局副局长
张志强(左五):国家卫建委食品安全标准与监测评估司副司长
丁钢强(左四):中国疾控中心营养与健康所所长
于仁文(左三):北京军区总医院高级营养配餐师
翟凤英(右三):中国营养学会常务副理事长
尹宗宁(左一):四川大学华西药学院教授
贾冬英(右二):四川大学食品学院教授
李云(左二):四川大学华西公共卫生学院教授
莫始奎(右四):华西婷杰董事长
贾西平(右一):香港《大公报》总编辑。

10、莫始奎不忘初心，回馈社会
从一位农家子弟，成长为受社会尊敬的企业家、健康营养学家，他深深懂得打开他命运之门的两把钥匙：教育和科学。因此，他从心里情系教育，热爱科学。
早在1994年中汇创建之初，莫始奎就在北京人民大会堂向中国科学院捐赠500万元人民币，设立“中汇杯野外科学考察奖”，专门用于奖励科学家的野外科学考察。
莫始奎特别关心教育，把那些贫困地区孩子的教育问题常挂在心上，多年来陆续捐赠建设了多所希望小学。早在1996年，就捐资20万元修建自己的启蒙小学——广西博白县“始奎希望小学”。
2019年10月5日下午，在广西博白县射广嶂山下的“始奎希望小学”热闹异常。二十多年前捐赠建设这所学校的校友、著名营养健康产业专家、四川华西婷杰科技创始人莫始奎，在这里传授大健康知识和分享创业致富的经验。莫始奎在老家的众多亲朋好友，以及当地慕名前来的医生护士，不约而同来到这所学校聆听讲课。
不忘初心，回馈社会。莫始奎就是这样一位负责任、有良心的企业家，因而深受家乡人民的爱戴。

1994年10月11日，莫始奎在人民大会堂捐资中科院500万元设立“中汇杯野外科学考察奖”并由中国科学院、国家科技部联合举行新闻发布会。出席发布会官员：全国人大副委员长周光召、王光英、卢嘉锡、程思远、吴阶平、成思危，全国政协副主席杨汝岱、洪学智，中国科学院院长周光召，科技部部长徐冠华，中国科协主席李振声，卫生部副部长殷大奎。

始奎希望小学校园

2019年10月5日，莫始奎在“始奎希望小学”为家乡亲朋好友讲课。

莫始奎（前排左四）与家乡亲朋好友在“始奎希望小学”门前合影。